Comment avons nous fait pour vendre cette maison à Venelles ?
Fin juillet 2020, M. et Mme C. nous ont contacté pour nous faire part de leur souhait de vendre leur maison à Venelles afin de se consacrer à un nouveau projet immobilier.
Nous allons vous expliquer ici en détail toutes les étapes et tous les moyens mis en oeuvre par l’agence Calexia pour vendre ce bien en moins d’un mois malgré la période estivale.
1. Estimation du prix de vente de cette maison à Venelles
Pour estimer le prix de vente d’un bien immobilier nous analysons les facteurs suivants :
- Les caractéristiques du bien
- Le prix des biens récemment vendus dans le voisinage
- Le prix des biens similaires en vente
- Les attentes des acheteurs
- Les attentes des propriétaires
Afin d’apprécier au mieux cette maison, nous avons demandé aux propriétaires de nous communiquer tous les documents relatifs à cette propriété : titre d’acquisition, permis de construire, liste des travaux effectués, …
Nous avons pu aussi présenter les prix de vente de biens voisins en utilisant à la fois une base de donnée dont nous disposons et la base publique ETALAB DVF.
La période de mise en vente est assez inhabituelle pour ce type de maison à Venelles. En effet, ce bien s’adresse avant tout à des familles et ces dernières souhaitent généralement s’installer avant la rentrée scolaire. Le contexte post-confinement a fait que nous avons rencontré dès le début d’été 2020 de nombreux acquéreurs souhaitant quitter la région parisienne. Beaucoup de ces personnes ont commencé à visiter en prévision de venir s’installer dans la région aixoise en 2021. De ce fait nous avons conclu avec les propriétaires que nous pouvions débuter la mise en vente mi-Août.
Les propriétaires ont suivi notre estimation de prix de mise en vente de 890 000€. Ils nous ont aussi témoigné toute leur confiance en nous donnant l’exclusivité du mandat.
2. Préparation de la mise en vente
Toute mise en vente doit être soigneusement préparée et la précipitation se révèle à terme toujours contreproductive.
Dans le cadre des services de notre mandat exclusif :
- Nous avons fait venir un photographe professionnel pour mettre en valeur la maison sur les portails immobiliers.
- Nous avons réalisé une visite virtuelle qui permet aux futurs acquéreurs de découvrir la maison à distance dans un premier temps.
- Calexia a organisé et pris en charge la venue d’une société pour effectuer les diagnostics obligatoires lors d’une vente immobilière.
Le dossier administratif a été constitué afin de pouvoir signer au plus vite une promesse de vente le moment venu. Il ne manqua alors qu’à faire venir le SPANC pour vérifier la conformité de l’assainissement pour mettre en vente cette maison à Venelles.
L’annonce a été mise en ligne le 7 août. En plus des portails spécialisés les plus fréquentés pour les biens haut de gamme comme celui-ci, nous avons diffusé l’annonce sur nos réseaux sociaux afin d’en augmenter la visibilité.
3. L’organisation des visites
Nous regardons de très près les statistiques de fréquentation d’une annonce les premiers jours suivant sa publication. Ces chiffres se révèlent être un bon moyen d’apprécier si notre estimation de prix de vente est cohérente.
Lors de la mise en vente de cette maison à Venelles, nous avons eu quelques jours une quinzaine de demandes de visite.
Afin de s’assurer que la maison corresponde aux attentes des acquéreurs potentiels, nous effectuons toutes les premières visites à distance. Via un lien extranet, nous communiquons en plus des photos, la visite virtuelle, le plan et la géolocalisation exacte de la maison.
Nous avons effectué un suivi afin d’avoir un retour comme s’il s’agissait d’une visite classique. Suite à ceci, dix personnes nous ont confirmé leur intérêt de venir visiter sur place.
Afin de déranger au minimum les propriétaires, plusieurs visites sont organisées le même jour. Pour une maison comme celle-ci, chaque visite dure une heure environ.
4. Présentation des intentions d’achat
Après deux semaines de publication et de visites, nous avons identifié cinq personnes réellement intéressées par cette maison à vendre à Venelles.
Nous avons décidé d’un commun accord avec les propriétaires de suspendre les publicités pendant une semaine. Cette période a permis aux potentiels acheteurs de pouvoir préparer sereinement une offre.
Ils ont mis à profit cette semaine là pour venir revisiter la maison avec un professionnel de leur choix pour avoir une idée plus précise du coût d’éventuels travaux.
Ils ont pu aussi avoir confirmation auprès de leur banque ou courtier que cette acquisition était financièrement envisageable.
Au final nous avons présenté deux offres aux propriétaires.
Afin de formaliser le choix des propriétaires et de bloquer la maison pour les acquéreurs, nous avons fait signé par toutes les parties une lettre d’intention d’achat. Ce document reprend en plus du prix toutes les conditions suspensives qui seront demandées par les acheteurs dans l’avant contrat.
5. Vente de cette maison à Venelles
Le dossier administratif ayant été préparé avant la mise en vente, le notaire des vendeurs a pu rédiger et faire signer la promesse de vente en moins de 10 jours.
Il n’y a eu aucune mauvaise surprise ou négociation de dernière minute car toutes les conditions avaient été détaillées au préalable dans la lettre d’intention d’achat.
Le financement ayant été accordé aux acheteurs, la réitération de l’acte signifiant la vente effective de cette maison n’a été qu’une formalité.
Merci encore aux propriétaires pour la confiance qu’ils nous ont accordé en nous mandant pour vendre leur maison à Venelles. Nous sommes à votre disposition si vous envisagez de vendre votre bien et que vous aussi souhaitez pouvoir le faire au meilleur prix et dans les meilleurs délais grâce à notre savoir faire.
